Guide des bonnes pratiques du blog B2B



Mis à jour le 17 août 2021. Initialement publié le 16 mars 2017.

Vous vous souvenez des années 90 ? Qui savait qu’au milieu de la mode des colliers, des gelées plates-formes et des tops tubulaires, l’engouement pour les blogueurs se transformerait en quelque chose comme ce que nous voyons aujourd’hui : un élément précieux de la stratégie d’une entreprise marketing de contenu stratégie.

Cette transformation est importante. Traiter un blog d’entreprise comme un journal en ligne et des mises à jour de la société d’édition seulement toutes les quelques semaines n’est pas ce à quoi devrait ressembler un blog. Votre stratégie de blog doit engager votre public, renforcer votre expertise et capturer des prospects pour votre entreprise.

Chez Influence & Co., nous mettons beaucoup d’énergie dans notre blog. De nous aider générer des prospects pour améliorer le référencement de notre site Web et servir de ressource pour notre équipe, nos clients, nos partenaires et nos pairs, la Banque de connaissances a fait partie intégrante de la réalisation de nos objectifs commerciaux.

Il n’y a pas un chemin clair vers un blog réussi. Mais sur la base de notre parcours, voici quelques bonnes pratiques de blogging B2B que vous pouvez mettre en pratique pour élaborer une stratégie, lancer, maintenir et développer votre blog d’entreprise.

1. Découvrez votre « pourquoi ».

Avant de faire quoi que ce soit, vous devez bien comprendre pourquoi vous bloguez en premier lieu. Quels sont vos principaux objectifs en matière de publication de contenu de blog ?

Cherchez-vous à conduire les lecteurs vers votre contenu bloqué afin que vous puissiez capturer leurs informations de contact? Êtes-vous concentré sur la création de contenu riche en mots clés et optimisé pour la recherche pour atteindre votre public cible dans les résultats de recherche ? Peut-être aimeriez-vous créer contenu que votre équipe de vente peut utiliser entretenir des pistes vers une vente ? Ou travaillez-vous principalement à bâtir la réputation de votre entreprise en tant que leader d’opinion en partageant du contenu de pointe ?

Bien que le contenu de votre blog puisse atteindre plusieurs de ces objectifs, il devrait y avoir un objectif principal sur lequel vous vous concentrez lorsque vous planifiez et créez du contenu de blog et mesurez son succès.

2. Trouvez un logiciel pour commencer.

Votre blog a besoin d’un foyer, vous devez donc choisir un système de gestion de contenu. Ce logiciel peut être aussi simple ou avancé que vous le souhaitez ; la clé est de sélectionner un outil intuitif et répondant à vos besoins.

WordPress est une option populaire pour de nombreuses marques pour commencer à bloguer, et ses divers plug-ins peuvent amplifier vos efforts, de la simple publication à la capture de leads. Notre équipe marketing utilise HubSpot pour notre site Web et notre blog afin de nous aider à gérer le contenu, à mesurer ses performances et à surveiller la façon dont les prospects interagissent avec nous. HubSpot propose également un CRM précieux pour notre équipe de vente, et ensemble, les deux nous aident à aligner nos efforts de marketing et de vente. Quel que soit le programme que vous choisissez, assurez-vous qu’il prépare votre équipe au succès.

3. Jouez au jeu des noms.

Si vous voulez réellement marquer votre blog et l’aider à se démarquer en tant que simple babillard pour les mises à jour de l’entreprise, donnez-lui un nom. Ne le laissez pas simplement par défaut sur « Le blog de l’entreprise ».

Le nom de votre blog peut être ce que vous voulez, mais n’en faites pas trop. Son nom devrait finalement refléter son objectif. Notre blog s’appelle The Knowledge Bank parce que nous le voyons comme cela : une banque de connaissances, de conseils et d’informations précieuses sur tout ce qui concerne le contenu.

4. Établissez quelques règles de base.

Avant de commencer à publier des articles, vous devez établir des directives pour que votre contenu soit cohérent. Ces lignes directrices devraient fonctionner dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu documentée. Cela signifie que vous devez réfléchir à vos objectifs, à qui est votre public et à ce que vos lecteurs ont besoin de vous afin que vous puissiez affiner des directives spécifiques telles que les catégories, le ton, la longueur, etc. guide de style de contenu.

Besoin d’un point de départ pour créer les directives de votre blog ?

Téléchargez votre liste de contrôle des directives éditoriales


5. Commencez le remue-méninges.

Inspiration pour idées de contenu de blog peut venir d’à peu près n’importe où. Lorsque ces idées vous viennent, n’oubliez pas de les noter dans une liste continue afin que votre équipe de marketing de contenu peut développer ces idées quand il est temps.

Mais ne limitez pas le contenu de votre blog aux idées qui vous viennent à l’esprit ici et là. Soyez intentionnel dans le développement de sujets que votre public cible recherche réellement. Vous pouvez le faire en menant recherche de mots clés. Cela vous aidera à vous assurer que vous remplissez votre blog avec du contenu pertinent que votre public souhaite réellement lire.

6. Créez un calendrier éditorial.

Maintenant que vous avez des idées de contenu de blog, vous avez besoin d’un calendrier pour hiérarchiser ces idées et maintenir la cohérence de votre publication. Votre équipe doit s’engager à respecter le calendrier éditorial de votre blog, car sans une certaine cohérence et organisation, vous pourriez tout aussi bien vider vos efforts de blog dans les toilettes.

Le calendrier de votre entreprise dépendra de nombreux facteurs, de la capacité de votre équipe au moment où votre public est le plus engagé. Chez Influence & Co., nous publions généralement du contenu sur notre blog une fois par semaine.

Vous n’êtes pas obligé de repartir de zéro !

Téléchargez votre calendrier éditorial et votre modèle de promotion de contenu

7. Mettez le stylo sur le papier.

Une fois votre calendrier défini, il est temps de commencer à donner vie à ces idées pour respecter vos délais de publication. Souvenez-vous des objectifs et des directives que vous vous êtes fixés plus tôt lorsque vous commencez votre processus de création de contenu.

Pendant que vous écrivez le contenu de votre blog, mettez-vous à la place de vos lecteurs. Quels sont leurs points de douleur? Quels défis pourraient-ils s’efforcer de surmonter ? Comment pourraient-ils préférer consommer l’information ? N’oubliez pas : écrivez pour vos lecteurs, pas pour vous-même.

Pendant le processus de rédaction, n’oubliez pas d’optimiser chaque article de blog avec des mots-clés pertinents que votre public cible pourrait rechercher sur Google lors de la recherche de contenu comme le vôtre. Inclure les mots-clés naturellement — ils ne doivent pas nuire à l’expérience de lecture.

Assurez-vous également d’inclure quelques liens vers d’autres contenus connexes sur votre site Web pour donner à vos lecteurs les prochaines étapes naturelles pour rester sur votre site Web.

8. Modifiez votre travail.

Un éditeur professionnel doit passer au peigne fin et nettoyer vos articles de blog avant de les télécharger dans le CMS que vous avez choisi pour héberger votre contenu.

Bien que votre blog ne soit pas exactement Harvard Business Review ou Fast Company, la qualité doit rester une priorité. Un éditeur doit examiner votre contenu pour s’assurer que vos idées sont claires et que votre contenu est exempt de tout plagiat. L’éditeur peut également confirmer que les mots-clés cibles sont inclus de manière appropriée et naturelle dans la copie.

8. Préparez votre article de blog dans votre CMS.

Une fois que votre article de blog est écrit, édité et prêt à être publié, téléchargez-le dans votre CMS. C’est généralement aussi simple que de copier-coller, mais vous voudrez toujours formater le message pour le rendre attrayant, facile à lire et à partager.

Ajoutez une image d’en-tête pertinente et tout autre graphique pertinent pour rendre votre contenu attrayant. Notre équipe utilise Canva pour créer notre en-tête et nos images dans le texte. Utilisez les paramètres de votre système de gestion de contenu pour désigner les balises H1, H2 et H3 pour votre titre et vos en-têtes. De cette façon, il est plus facile pour les moteurs de recherche d’explorer la page.

Dans la copie, n’oubliez pas d’inclure les appels à l’action associés dans votre article de blog. La plupart des articles de blog standard comportent un ou deux CTA dans le texte, ainsi qu’un à la fin. Vous pouvez effectuer des tests sur les emplacements pour optimiser votre blog au fil du temps.

Enfin, incluez du texte alternatif pour toutes les images afin que votre blog soit accessible à tous les visiteurs. Et assurez-vous d’ajouter une méta-description descriptive et riche en mots-clés et un titre de page. Étant donné que Google coupe les extraits à environ 155-160 caractères, Moz recommande que les méta descriptions se situent entre 50 et 160 caractères. En ce qui concerne les balises de titre de vos pages pour les articles de blog, Google affiche généralement 50-60 caractères, alors gardez-les dans cette limite.

9. Planifiez le billet de blog.

Vous avez presque terminé, comme c’est excitant ! Maintenant que tout semble bon et que vous avez revérifié le format dans un aperçu pour vous assurer que vos lecteurs verront ce que vous voulez qu’ils voient, vous pouvez programmer la mise en ligne de votre article de blog à la date que vous avez indiquée dans votre calendrier éditorial. .

10. Distribuer, distribuer, distribuer.

Il est maintenant temps de mettre votre article de blog entre les mains des membres de votre public et de l’utiliser comme un outil pour votre entreprise.

Partagez le contenu de votre blog via votre compte d’entreprise sur vos principaux canaux sociaux. Pour nous, c’est Facebook, Twitter et LinkedIn. Allez plus loin et encourager les employés à partager du contenu à partir de leurs propres comptes et dans les e-mails aux clients ou partenaires. Vous pouvez même mettre ce contenu entre les mains de votre équipe de vente en tant que contenu d’aide à la vente. Il n’y a vraiment pas de mauvaise façon de partager du contenu, alors soyez créatif.

11. Mettez à jour le contenu du blog plus ancien au fil du temps.

Laisser le contenu intact sur votre blog est une opportunité manquée. L’optimisation historique vous donne la possibilité de maintenir votre blog à jour avec un contenu pertinent et opportun – sans avoir toujours à écrire de nouveaux articles de blog à partir de zéro. Consultez cet article de blog pour en savoir plus sur certaines indications selon lesquelles un élément de contenu pourrait utiliser une actualisation.

Les blogs ont parcouru un long chemin depuis les confessionnaux personnels sur LiveJournal. Mais contrairement aux gelées de plate-forme, la création d’un blog d’entreprise réussi n’est pas qu’une mode passagère. Maintenant que vous connaissez les tenants et aboutissants du lancement et de la maintenance d’un blog pour votre propre entreprise, vous n’avez plus d’excuse pour ne pas vous lancer !

Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour atteindre les objectifs de votre entreprise, téléchargez votre guide gratuit ci-dessous.

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